Quais são as 10 principais habilidades para o setor de compras em 2024

Existem 10 competências “soft skills ” que todo profissional de compras deveria desenvolver em 2024.

Mas não sou muito fã de chamá-los de ‘soft skills’ eles são mais como superpoderes para compras!

Eles têm o poder de transformar tudo o que fazemos independentemente do nível em que trabalhamos.

Dediquei muito tempo e esforço em competências técnicas no início da minha carreira, mas sempre desenvolvi competências como comunicação, influência, apresentação, resolução de problemas e criatividade, o que me ajudou a levar a minha carreira para o próximo nível.

E o guia salarial 2023 sobre a área de suprimentos da Consultoria Hays concorda. No Reino Unido, mostra que 3 em cada 5 das competências mais procuradas pelos gestores de suprimentos são:

☎️ Comunicação
Ser capaz de divulgar informações de forma concisa, precisa e oportuna a quem precisa saber, quando precisar saber.
Aumentar sua autoconsciência e ajustar seu estilo de comunicação que o ajudará a levar sua comunicação para o próximo patamar.
Manter as coisas concisas usando uma linguagem simples é mais envolvente do que um livro didático.

🎬 Influenciando
Transmitir seu ponto de vista de uma forma que mude sua visão ou comportamento da outra parte. Este ponto é Vital ao lidar com stakeholders e aqueles que não trabalham frequentemente com Procurement.
Precisamos de construir relacionamentos e confianças para termos a maior influência fazendo-nos ouvir ativamente , usando o raciocínio e inspirando confiança em nossas ideias e conceitos.
Devemos vender nossa profissão.

🌍 Pensamento estratégico
Estar ciente da estratégia mais ampla e utilizá-la para enquadrar planos e decisões, formulando também estratégias e trabalhando com os líderes para desenvolver as suas decisões. Uma visão geral é vital neste ponto.
É aqui que algumas das outras competências chave  são cruzadas, especialmente ser orientado por dados e ter criatividade bem como saber se comunicar  a nossa estratégia de forma eficaz e influenciar para trazer as partes interessadas nesta jornada.

🥳 Criação da rede de contatos
A arte de construir uma rede diversificada de contatos, tanto internos quanto externos, para trazer experiência, valor e engajamento.
É uma área que o Procurement pode negligenciar, mas que se torna tão importante à medida que nos tornamos mais seniores e estrategicamente importantes. Saber quem contatar quando algo precisa acontecer rapidamente ou dá errado é algo muito valioso.
Sua rede é seu patrimônio líquido!

📀 Orientado por dados
Ser capaz de detectar lacunas, riscos e oportunidades usando dados. É assim que passamos do tático para o estratégico, do reativo para o proativo, além de medir e registar o nosso impacto e influência na nossa organização.
É um conjunto específico de habilidades, incluindo ser curioso e compreender a diferença entre uma tendência e um valor atípico.
Também podemos usar essa habilidade junto com a comunicação para contar histórias usando os dados que também nos ajudam a influenciar.

👫 Trabalho em equipe
Colaborar com outras pessoas para produzir resultados é mais importante do que nunca, especialmente porque muitas organizações estão vendo áreas sendo destruídos dentro delas.
Compreender como as equipes se formam e se desenvolvem e liderar times informais para entregar resultados é onde a área de compras pode agregar valor real.
Seja o catalisador.

🧩 Resolução de problemas
Se tudo corresse perfeitamente o tempo todo, o trabalho seria muito chato! Os problemas que surgem e a ambiguidade inerente à obtenção de algo novo proporcionam problemas que precisamos diagnosticar e resolver.
Novamente, outra habilidade que funciona em conjunto com outras pessoas para resolver os problemas. Usar nossa criatividade e rede pode ajudar a resolver problemas assim que eles surgirem.
Pensar de maneira diferente.

⚡️ Responsabilidade
Assumir responsabilidades e gerar resultados mostra que as compras têm valor e oferecem mais do que apenas um processo. As organizações prosperam quando os líderes assumem a responsabilidade e o procurement não deve ter medo de liderar.
Mostrar que você está disposto a assumir responsabilidades é uma característica fundamental de liderança e algo que pode ser desenvolvido ao longo do tempo.

🎨 Criatividade
O pensamento criativo é onde reside o nosso valor, já que muitas tarefas táticas começam a ser automatizadas. À medida que a complexidade dos requisitos de fornecimento aumenta, a criatividade é cada vez mais importante.
Não se trata apenas de ideias. Pode ser facilitar o processo criativo e inspirar a criatividade de outras pessoas. Também pode ser pegar uma ideia e transformá-la em ação.

🤺 Resolvendo conflitos
Sejam stakeholders, fornecedores, colegas de equipe, podemos acrescentar imenso valor dando um passo atrás e ajudando a resolver os conflitos que surgem ao longo do caminho.
Facilitação, negociação, comunicação e influência são vitais para apoiar esta habilidade.

Desenvolva essas habilidades
Tenho trabalhado com algumas das equipes de compras de melhor desempenho nos últimos 20 anos anos para desenvolver suas habilidades interpessoais e transformar suas entregas em algo estratégico.
Desenvolvi uma trilha online exclusiva para compradores que desejam levar sua carreira para o próximo nível, ganhando melhores salários e sendo estratégicos.

Faça parte desta trilha acessando este link: https://comprasestrategicas.com.br/

Te espero lá.🚀

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