Você já ouviu falar na Matriz BCG? Saberia dizer quais os quadrantes e dar exemplos de Matriz BCG?
Trata-se de uma metodologia de gestão desenvolvida na década de 1970 pelo empresário Bruce Henderson e fundador da Boston Consulting Group – BCG.
Ela é muito útil para orientar as tomadas de decisão em empresas de diferentes tipos e tamanhos no que se refere às soluções que elas oferecem e às suas estratégias de negócio.
Neste artigo, vamos explicar o que é e como fazer matriz BCG passo a passo:
- Liste todos os produtos e serviços que a sua empresa oferece;
- Crie um gráfico cartesiano;
- Coloque os produtos e serviços no gráfico;
- Desenhe os quatro quadrantes.
Além disso, você vai conferir também exemplos de Matriz BCG pronta para se inspirar na hora de criar a sua.
O Que é a Matriz BCG?
A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é uma ferramenta de gestão desenvolvida na década de 1970 pelo Boston Consulting Group. Ela é utilizada para ajudar empresas a analisarem suas unidades de negócio ou linhas de produtos, auxiliando na tomada de decisões estratégicas sobre onde investir, descontinuar ou desenvolver produtos. A matriz classifica as unidades de negócio em quatro categorias com base em duas dimensões principais: a taxa de crescimento do mercado e a participação relativa de mercado.
As Quatro Categorias da Matriz BCG
- Estrelas (Stars):
- Características: Produtos ou unidades de negócio com alta participação de mercado em um setor de rápido crescimento.
- Estratégia: Investir para manter ou aumentar a liderança, pois têm potencial de se tornarem vacas leiteiras quando o mercado amadurece.
- Vacas Leiteiras (Cash Cows):
- Características: Produtos ou unidades de negócio com alta participação de mercado em um setor de baixo crescimento.
- Estratégia: Maximizar o lucro e manter o investimento mínimo necessário, usando os recursos gerados para financiar outras áreas.
- Interrogações (Question Marks):
- Características: Produtos ou unidades de negócio com baixa participação de mercado em um setor de rápido crescimento.
- Estratégia: Analisar se vale a pena investir para aumentar a participação de mercado ou descontinuar, redirecionando os recursos para áreas mais promissoras.
- Abacaxis (Dogs):
- Características: Produtos ou unidades de negócio com baixa participação de mercado em um setor de baixo crescimento.
- Estratégia: Avaliar a possibilidade de descontinuação ou venda, a menos que desempenhem um papel estratégico importante.
Como Utilizar a Matriz BCG
- Identificar os Produtos ou Unidades de Negócio: Liste todas as linhas de produtos ou unidades de negócio da empresa.
- Analisar o Crescimento do Mercado: Avalie a taxa de crescimento do mercado para cada unidade de negócio.
- Determinar a Participação de Mercado Relativa: Calcule a participação de mercado de cada unidade em relação ao maior concorrente.
- Posicionar na Matriz: Coloque cada unidade de negócio na matriz com base nas duas dimensões analisadas.
- Desenvolver Estratégias: Com base na posição de cada unidade, desenvolva estratégias de investimento, manutenção, descontinuação ou desenvolvimento.
Benefícios e Limitações
Benefícios:
- Simplicidade e clareza na visualização do portfólio de negócios.
- Auxilia na priorização de investimentos e recursos.
- Facilita a identificação de áreas com potencial de crescimento e aquelas que necessitam de ação corretiva.
Limitações:
- Baseia-se em apenas duas dimensões (crescimento e participação de mercado), podendo ignorar outros fatores relevantes.
- Pode simplificar excessivamente a complexidade das decisões de negócios.
- Requer dados precisos e atualizados para uma análise efetiva.
Exemplo de Uso da Matriz BCG: 2BSUPPLYGadgets Inc.
Produtos e Características
- Smartphones
- Taxa de Crescimento do Mercado: Alta (20% ao ano)
- Participação de Mercado Relativa: Alta (35% do mercado)
- Tablets
- Taxa de Crescimento do Mercado: Baixa (5% ao ano)
- Participação de Mercado Relativa: Alta (30% do mercado)
- Laptops
- Taxa de Crescimento do Mercado: Alta (15% ao ano)
- Participação de Mercado Relativa: Baixa (10% do mercado)
- Smartwatches
- Taxa de Crescimento do Mercado: Baixa (3% ao ano)
- Participação de Mercado Relativa: Baixa (5% do mercado)
Posicionamento na Matriz BCG
- Smartphones – Estrelas (Stars)
- Os smartphones da TechGadgets Inc. têm uma alta participação de mercado em um setor de rápido crescimento. A empresa deve continuar investindo para manter sua liderança e capitalizar sobre o crescimento do mercado.
- Tablets – Vacas Leiteiras (Cash Cows)
- Os tablets têm uma alta participação de mercado, mas o setor está crescendo lentamente. A TechGadgets Inc. deve maximizar os lucros gerados por este produto, mantendo o investimento necessário para sustentar a posição de mercado.
- Laptops – Interrogações (Question Marks)
- Apesar de o mercado de laptops estar crescendo rapidamente, a TechGadgets Inc. tem uma baixa participação de mercado. A empresa precisa decidir se vale a pena investir para aumentar a participação ou se deve descontinuar este produto e redirecionar os recursos para áreas mais promissoras.
- Smartwatches – Abacaxis (Dogs)
- Os smartwatches têm baixa participação de mercado em um setor de baixo crescimento. A empresa deve considerar a descontinuação ou venda desse produto, a menos que haja uma razão estratégica forte para mantê-lo.
Estratégias de Ação
- Smartphones (Estrelas):
- Investimento em Inovação: Continuar investindo em P&D para lançar novos modelos e funcionalidades.
- Marketing Agressivo: Fortalecer campanhas de marketing para manter e aumentar a base de clientes.
- Tablets (Vacas Leiteiras):
- Otimização de Custos: Reduzir custos de produção e aumentar a eficiência para maximizar lucros.
- Promoções e Pacotes: Criar ofertas que incentivem a compra de tablets junto com outros produtos.
- Laptops (Interrogações):
- Análise de Mercado: Realizar estudos para entender as necessidades dos consumidores e a posição da concorrência.
- Teste de Novos Modelos: Lançar modelos piloto para avaliar a aceitação do mercado antes de um investimento maior.
- Smartwatches (Abacaxis):
- Descontinuação Planejada: Planejar a retirada gradual do mercado, garantindo suporte aos clientes atuais.
- Venda do Segmento: Considerar a venda da linha de smartwatches para outra empresa interessada.
Através da análise hipotética da Matriz BCG, a 2BSUPPLYGadgets Inc. pode tomar decisões estratégicas informadas sobre onde concentrar seus recursos e esforços. Enquanto deve investir fortemente nos smartphones e otimizar a operação dos tablets, a empresa precisa avaliar cuidadosamente o potencial dos laptops e considerar a descontinuação dos smartwatches. Esta abordagem ajudará a empresa a maximizar seu crescimento e lucratividade no longo prazo.
Conclusão
A Matriz BCG é uma ferramenta valiosa para a gestão estratégica de portfólios, proporcionando uma visão clara de onde a empresa deve concentrar seus esforços e recursos. No entanto, é crucial complementá-la com outras análises e considerar a especificidade de cada mercado e negócio para tomar decisões bem fundamentadas.
Assista o vídeo no YouTube da 2BSUPPLY sobre este passo a passo.
Este resumo fornece uma visão abrangente sobre a Matriz BCG, destacando sua utilidade, aplicação e os cuidados necessários ao utilizá-la.
