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Blog sobre Suprimentos

Matriz BCG como usar essa metodologia

Autor:
Alexandre do Valle é gestor de suprimentos na 2BSUPPLY - Supply Chain
Alexandre do Valle Faria

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Você já ouviu falar na Matriz BCG? Saberia dizer quais os quadrantes e dar exemplos de Matriz BCG?

Trata-se de uma metodologia de gestão desenvolvida na década de 1970 pelo empresário Bruce Henderson e fundador da Boston Consulting Group – BCG.

Ela é muito útil para orientar as tomadas de decisão em empresas de diferentes tipos e tamanhos no que se refere às soluções que elas oferecem e às suas estratégias de negócio.

Neste artigo, vamos explicar o que é e como fazer matriz BCG passo a passo:

  1. Liste todos os produtos e serviços que a sua empresa oferece;
  2. Crie um gráfico cartesiano;
  3. Coloque os produtos e serviços no gráfico;
  4. Desenhe os quatro quadrantes.

Além disso, você vai conferir também exemplos de Matriz BCG pronta para se inspirar na hora de criar a sua.

O Que é a Matriz BCG?

A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é uma ferramenta de gestão desenvolvida na década de 1970 pelo Boston Consulting Group. Ela é utilizada para ajudar empresas a analisarem suas unidades de negócio ou linhas de produtos, auxiliando na tomada de decisões estratégicas sobre onde investir, descontinuar ou desenvolver produtos. A matriz classifica as unidades de negócio em quatro categorias com base em duas dimensões principais: a taxa de crescimento do mercado e a participação relativa de mercado.

As Quatro Categorias da Matriz BCG

  1. Estrelas (Stars):
    • Características: Produtos ou unidades de negócio com alta participação de mercado em um setor de rápido crescimento.
    • Estratégia: Investir para manter ou aumentar a liderança, pois têm potencial de se tornarem vacas leiteiras quando o mercado amadurece.
  2. Vacas Leiteiras (Cash Cows):
    • Características: Produtos ou unidades de negócio com alta participação de mercado em um setor de baixo crescimento.
    • Estratégia: Maximizar o lucro e manter o investimento mínimo necessário, usando os recursos gerados para financiar outras áreas.
  3. Interrogações (Question Marks):
    • Características: Produtos ou unidades de negócio com baixa participação de mercado em um setor de rápido crescimento.
    • Estratégia: Analisar se vale a pena investir para aumentar a participação de mercado ou descontinuar, redirecionando os recursos para áreas mais promissoras.
  4. Abacaxis (Dogs):
    • Características: Produtos ou unidades de negócio com baixa participação de mercado em um setor de baixo crescimento.
    • Estratégia: Avaliar a possibilidade de descontinuação ou venda, a menos que desempenhem um papel estratégico importante.

Como Utilizar a Matriz BCG

  1. Identificar os Produtos ou Unidades de Negócio: Liste todas as linhas de produtos ou unidades de negócio da empresa.
  2. Analisar o Crescimento do Mercado: Avalie a taxa de crescimento do mercado para cada unidade de negócio.
  3. Determinar a Participação de Mercado Relativa: Calcule a participação de mercado de cada unidade em relação ao maior concorrente.
  4. Posicionar na Matriz: Coloque cada unidade de negócio na matriz com base nas duas dimensões analisadas.
  5. Desenvolver Estratégias: Com base na posição de cada unidade, desenvolva estratégias de investimento, manutenção, descontinuação ou desenvolvimento.

Benefícios e Limitações

Benefícios:

  • Simplicidade e clareza na visualização do portfólio de negócios.
  • Auxilia na priorização de investimentos e recursos.
  • Facilita a identificação de áreas com potencial de crescimento e aquelas que necessitam de ação corretiva.

Limitações:

  • Baseia-se em apenas duas dimensões (crescimento e participação de mercado), podendo ignorar outros fatores relevantes.
  • Pode simplificar excessivamente a complexidade das decisões de negócios.
  • Requer dados precisos e atualizados para uma análise efetiva.

Exemplo de Uso da Matriz BCG: 2BSUPPLYGadgets Inc.

Produtos e Características

  1. Smartphones
    • Taxa de Crescimento do Mercado: Alta (20% ao ano)
    • Participação de Mercado Relativa: Alta (35% do mercado)
  2. Tablets
    • Taxa de Crescimento do Mercado: Baixa (5% ao ano)
    • Participação de Mercado Relativa: Alta (30% do mercado)
  3. Laptops
    • Taxa de Crescimento do Mercado: Alta (15% ao ano)
    • Participação de Mercado Relativa: Baixa (10% do mercado)
  4. Smartwatches
    • Taxa de Crescimento do Mercado: Baixa (3% ao ano)
    • Participação de Mercado Relativa: Baixa (5% do mercado)

Posicionamento na Matriz BCG

  1. Smartphones – Estrelas (Stars)
    • Os smartphones da TechGadgets Inc. têm uma alta participação de mercado em um setor de rápido crescimento. A empresa deve continuar investindo para manter sua liderança e capitalizar sobre o crescimento do mercado.
  2. Tablets – Vacas Leiteiras (Cash Cows)
    • Os tablets têm uma alta participação de mercado, mas o setor está crescendo lentamente. A TechGadgets Inc. deve maximizar os lucros gerados por este produto, mantendo o investimento necessário para sustentar a posição de mercado.
  3. Laptops – Interrogações (Question Marks)
    • Apesar de o mercado de laptops estar crescendo rapidamente, a TechGadgets Inc. tem uma baixa participação de mercado. A empresa precisa decidir se vale a pena investir para aumentar a participação ou se deve descontinuar este produto e redirecionar os recursos para áreas mais promissoras.
  4. Smartwatches – Abacaxis (Dogs)
    • Os smartwatches têm baixa participação de mercado em um setor de baixo crescimento. A empresa deve considerar a descontinuação ou venda desse produto, a menos que haja uma razão estratégica forte para mantê-lo.

Estratégias de Ação

  1. Smartphones (Estrelas):
    • Investimento em Inovação: Continuar investindo em P&D para lançar novos modelos e funcionalidades.
    • Marketing Agressivo: Fortalecer campanhas de marketing para manter e aumentar a base de clientes.
  2. Tablets (Vacas Leiteiras):
    • Otimização de Custos: Reduzir custos de produção e aumentar a eficiência para maximizar lucros.
    • Promoções e Pacotes: Criar ofertas que incentivem a compra de tablets junto com outros produtos.
  3. Laptops (Interrogações):
    • Análise de Mercado: Realizar estudos para entender as necessidades dos consumidores e a posição da concorrência.
    • Teste de Novos Modelos: Lançar modelos piloto para avaliar a aceitação do mercado antes de um investimento maior.
  4. Smartwatches (Abacaxis):
    • Descontinuação Planejada: Planejar a retirada gradual do mercado, garantindo suporte aos clientes atuais.
    • Venda do Segmento: Considerar a venda da linha de smartwatches para outra empresa interessada.

Através da análise hipotética da Matriz BCG, a 2BSUPPLYGadgets Inc. pode tomar decisões estratégicas informadas sobre onde concentrar seus recursos e esforços. Enquanto deve investir fortemente nos smartphones e otimizar a operação dos tablets, a empresa precisa avaliar cuidadosamente o potencial dos laptops e considerar a descontinuação dos smartwatches. Esta abordagem ajudará a empresa a maximizar seu crescimento e lucratividade no longo prazo.

Conclusão

A Matriz BCG é uma ferramenta valiosa para a gestão estratégica de portfólios, proporcionando uma visão clara de onde a empresa deve concentrar seus esforços e recursos. No entanto, é crucial complementá-la com outras análises e considerar a especificidade de cada mercado e negócio para tomar decisões bem fundamentadas.

Assista o vídeo no YouTube da 2BSUPPLY sobre este passo a passo.


Este resumo fornece uma visão abrangente sobre a Matriz BCG, destacando sua utilidade, aplicação e os cuidados necessários ao utilizá-la.

Conslultoria em Suprimentos, Procurement, Orquestração, Logística e Gestão de Estoques

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